À l’ère de la transformation digitale, 70 % des clients réalisent leurs achats avant de rencontrer un commercial. De leur côté les commerciaux ont désormais à leur disposition une multitude d’outils qui leur permet de gagner en temps et en performance et d’assurer la meilleure expérience possible à leurs clients. Face à ces changements, un nouveau rôle apparait ; celui du responsable du Sales Enablement, qui fournit aux commerciaux le contenu, les formations et les outils pour réussir leur mission.
Nomination, Bangcast et Touch&Sell ont repéré pour vous 3 volets prioritaires avec des idées concrètes à mettre en place dans votre entreprise, en s’appuyant sur les témoignages de Responsables du Sales Enablement.
