Beaucoup se sont posé la question : en temps de crise, devons-nous mettre la prospection sur « pause » ? La réponse est clairement NON ! Les besoins de vos prospects d’hier ont peut-être changé, votre offre peut à présent faire sens dans le cadre de leur nouvelle stratégie.
La prospection reste donc essentielle mais elle doit être différente. Les méthodes de prospection traditionnelles sont de moins en moins efficaces. Alors comment faire pour prospecter efficacement en cette période de crise ?
Nomination et Business Up Academy lancent leur collection de Smartsheets pour guider les Directions Commerciales dans leurs actions de développement. Découvrez dans ce numéro les 10 clés pour prospecter efficacement en temps de crise.
